Guía · Gestión de publicidad
¿Cuánto debe invertir un negocio pequeño en Google Ads?
Trabaja hacia atrás desde los resultados que necesitas. Decide cuántos prospectos quieres al mes, estima cuántos clics hacen falta para conseguir uno y multiplica por lo que cuestan los clics de tus palabras clave en tu zona. Luego comprueba que el costo por cliente cuadre con tus márgenes. Eso te da un presupuesto inicial que puedes probar, en lugar de un número sacado de la nada.
Puntos clave
- Un buen presupuesto parte de tus números: prospectos que necesitas, tasa de conversión, costo por clic y valor del cliente.
- Google Ads usa un presupuesto diario promedio; el gasto puede variar de un día a otro, pero tiene un tope mensual.
- Empieza con un presupuesto suficiente para aprender, en tus búsquedas de mayor intención.
- Aumenta solo lo que produce clientes a un costo que puedes pagar.
Empieza por los números que importan
- Valor del cliente: la ganancia promedio de un cliente nuevo, de preferencia a lo largo del tiempo que se queda contigo.
- Tasa de cierre: cuántos prospectos se vuelven clientes.
- Costo por prospecto que puedes pagar: lo máximo que puedes pagar por un prospecto y aun así ganar dinero, dada tu tasa de cierre.
- Tasa de conversión: cuántos clics se vuelven prospectos en tu página de destino.
- Costo por clic: lo que cuestan los clics de tus palabras clave en tu zona. El Planificador de palabras clave de Google da estimaciones.